微信视频直播技巧及运营（关于直播的影响因素及做好视频号直播的运营动作拆解）

一场好的直播的影响因素有哪些？

直播GMV构成公式=直播观看UV*商城点击跳转率*成交转化率*客单价

一、直播流量来源

扫码量（视频号推广）

私域粉丝触达规模：公众号粉丝数量，导购好友数量，社群覆盖用户数

私域粉丝触达度：公众号阅读率，粉丝活跃比例，粉丝忠诚度，活动素材吸引度，素材打开率，素材页面文案

二、直播场景链路

直播运营层面：粉丝互动引导度，实时交流度

直播内容：直播内容丰富度，吸引度，趣味度，产品解读，故事性，痛点挖掘

主播&场地层面：主播带货能力（互动引导，场控，搭配优质度，临场应变，个人形象，亲和度）装饰，灯光，布景，在线客服

三、直播货品

商品基本属性：直播商品价格，商品匹配度

商品吸引力：社交款，专供款，尖货款，新品首发，热卖爆款

四、直播营销利益点

让利活动：直播折扣，满减活动，多件多折，专属优惠

互动活动：抽奖，免单，整点秒*

增值活动：送赠品，买返，其他权益

直播商品、直播营销活动为基础，同时影响订阅率，订阅观看率，直播转化率等

视频号直播开播前准备事项：

1、将预告发到微信群

开播前1天及当天在企微群发群公告引导预约，放视频号预约海报，点击一键跳转预约直播

2、将预告发到朋友圈

直播前1-3天开始发朋友圈预热，预告低价秒*福利，引导用户扫码进入视频号主页预约。

3、短视频发预告

开播前1天发预告短视频，主播口播介绍开播秒*福利，引导点击直播预约卡片快速预约

4、将预告发到个人微信

用2种方式引导

①开播前发短视频，以“免费送资料”引导加微信，送资料后顺势引导预约直播。

②私信告知直播有福利活动，引导加入公众号预约直播。

视频号直播开播中如何有效使用好“福袋”

通过福袋“一键评论”功能、主播口播引导用户点击右上角“转发”按钮分享到朋友圈、群聊、个人微信。

1、引导转发私域

2、引导用户关注

3、用于制造气氛

4、用于产品促销

5、引导参与福袋

指令要设置明确，行动指令（转发朋友圈、关注分享）＋奖品（送xx、抢xx）。例如：分享朋友圈送XXX利益点。

视频号直播开播中如何有效使用好“弹窗卡片”

1、用直播预约卡片引导预约

直播时预告下场直播秒*福利，顺势引导用户点击“直播预约卡片”进行预约。

2、用企业微信卡片做私域沉淀

以“福利提前通知、方便联系客服处理售后”等话术口播引导加微信

直播间弹出“直播预告卡片”：直播时点击下方“链接”按钮→直播预告→添加→推送。

视频号直播开播中如何有效使用好“评论上墙”

1、置顶微信号

一般用免费福利引导点击账号主页加微信，每隔5-10分钟置顶一次。

2、强调产品卖点与客户好评反馈

一般在产品讲解、开价秒*时使用，提升用户信任、刺激下单

3、引导参与福袋

提升福袋参与率，快速聚人气。文案：行动指令＋福利

4、引导转赞评，拉人气

视频号直播开播中如何有效使用好“粉丝团”

加团后开播粉丝会收到微信系统通知，还可引导粉丝团成员点击“主播每次开播都提醒我”按钮，不用预约直播都能收到微信强提醒。

1、用专属权益引导加团

2、用送额外赠品引导加团

3、用送附加服务引导加团