首先,我们做这个电商直播,我们要知道的目的就是我们要把产品推荐出去,产生这个交易,这个是我们的这个最终的目的。
之后我们直播我们的直播标题一定要明确,而且直播的内容也要吸引到人,不然的话用户看久看没什么好的精彩点自然就会离开直播间,所以这些点是我们需要注意的。
那么我们做这个直播运营,最重要的是我们的主播,主播是这一场直播间的重要核心人物,那么作为主播首先他的这个说服力要好,假如说主播的说服力不咋样,那么直播间的观众谁会信主播说的呢?
那么除了说服力还有要有会控场的这个能力,还有这个讨好观众,讨好了观众,那么观众就会对主播有好感,那么下次的话用户还会再光临直播间。
之后还有这个直播之前还要做个直播脚本,这个直播脚本要规划着刚开始直播要说什么,中间干什么,什么时候介绍产品,什么时候和粉丝们互动,又在什么时候给粉丝们送福利,在直播快结束的时候该要怎么说,这个脚本从开始到结束都要规划着。
之后我们直播介绍产品的时候,我们要去戳中这个痛点问题,就比如说你卖这个电蚊香液,那么你可以这样说:这个到了夏天啊,那蚊子的话肯定是少不了的,每到这个夜晚的时候,蚊子肯定会嗡叫地咬你几个包,让你的这个夜晚无法安宁,那么这个时候就可以用上这种电蚊香液,而且无毒还无味,让你这个夏天不受蚊子的干扰。
那么这种话术的话就很容易激发用户的这个购买*,因为贴近这个生活实际,用户听了也感觉确实非常地有道理,自然信服地肯定很多,这样子的话这个产品卖出去还不简单么。
那么还有这个产品价格的问题,可能说虽然用户他有这个购买的*,但是看到这个价格却又望而止步,所以这个时候我们可以在直播间发放福利,去给这个产品打折,这样子就会有用户买了。
那么最后的时候快到直播间结束时,可以预热一下,做一下预告,下一场直播是什么时候,最后就是跟直播间的观众们说结束语告别了,然后就可以下播了。
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