“电商界只有两种直播,淘宝直播和其他直播。”
天猫双11预售开启后,大量新主播涌入淘宝,其中不乏罗永浩、俞敏洪、张柏芝这样的网红大咖。仿佛一夕之间,主播入淘成为新潮流。
看似突然,实则有迹可循。直播带货本身是零售电商的一种,无论直播间里多么热闹,最终还是逃不过零售业的商业逻辑,即维持成本、效率、体验的平衡,而这,恰恰是淘宝天猫的最大优势。
罗永浩走进淘宝直播间后,就曾感叹:“我真喜欢这儿的氛围,大家不怎么聊天,就埋头买东西,我就喜欢踏踏实实做一个售货员。”
看直播,大家或许是图一乐,消磨时间,但看直播带货,往往是带着消费目的而来,这与淘宝直播的定位相契合。消费者在哪里,主播就在哪里。因此,越来越多主播奔向淘宝,正好应了业界广为流传的那句预言——直播的尽头是淘宝。
提到网购,淘宝是最早诞生的,目前淘系交易用户数量已达到10亿;提到直播带货,淘宝直播是率先试水的,过去一年,淘宝直播新增超50万主播,双11前淘宝直播的新主播更是呈现爆发式增长!
主播的到来,往往代表着直播机构的选择。罗永浩身后是交个朋友,俞敏洪手里握着东方甄选,张柏芝隶属遥望科技。毫无疑问,这三大机构都是业内佼佼者,加上淘宝直播原有的两大机构美腕和谦寻,五大机构已齐聚淘宝直播。
由此,淘宝直播成为头部机构最齐全的平台。而在天猫双11临近的前两个月,有超过100家直播机构入驻淘宝,它们会带来多少主播?无需赘述。
从当前情况来看,主播入淘不是为了赶双11这个场子,而是打算在淘宝长久发展。此前新东方明确表示,在淘宝直播是一项有清晰目标的长期规划。
背靠淘宝,淘宝直播天生就有把直播技术和商业体系结合起来的能力。这也是新商家、新主播青睐淘宝天猫的原因之一。
数据显示,今年双11,淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长,预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长。与此同时,直播机构的预售引导金额,也获得165%的同比增长。
以罗永浩为例,作为新入淘的主播,他在淘宝首播便拥有2600万场观以及2亿元成交额。
随着主播、商家的扎堆入淘,今年天猫双11开局显得格外火爆,而接下来,真正的狂欢即将拉开序幕!
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