笔者常常关注和分享一些自己对智能手机市场的文章,但都没有一个更直观的数据,但由于这一次去一个二线以下城市却观察到一些平时感受不到的东西。我相信,每个生活在无论是一线还是二线乃至XX线城市的人都能看到,手机实体店最多的一定是OPOO和vivo,其中,OPPO绿油油的门店装饰风格一定让每个人记忆犹新。
拥有20万 门店和体验店的OPOO除了能够在第一时间让用户体验到新机所带来的愉悦感之外,更重要的是服务方面也会比友商完善;HIS曾经在今年发布了“中国手机设计公司白皮书”,它们发表意见:中国市场出货量在全球远近闻名,占比也节节攀升,但手机设计公司的出货也基本集中在几个有限的厂商身上,但这些OEM公司却没办法享受当红炸子鸡OPPO和vivo所带来的红利。
正是因为OPPO将自家产品定位为高端机型,并在外观上寻求差异化的路线,自研、自己的生产进行产品组装、品控等全部由自家工厂完成。这些因素结合在一起,才使得2016年的两款旗舰机型(OPPO R9和OPPO R9s)有了爆款的潜质。
上半年的爆款OPPO R9
年初,OPPO发布了今年的首部旗舰机型。依然是小鲜肉李易峰加当红女星杨幂的烂漫广告大片开始预热,依然是线上线下一起销售的方式,依然是让人惊艳的OPPO风格的品控和差异化外观设计,OPPO R9在这些方面打了众友商一个措手不及。
R9在处理器方面并没有跟风使用了高通当时最好的处理器骁龙820,而是使用的联发科MT6577处理器,从这方面来看,性能够用就好就成了这台手机身上的标签;其他方面,R9使用的是4GB起步运行内存、64GB ROM的方案,从这方面来看,R9至少让用户不用担心运行不流畅、手机存储容量不够等问题。
最重要的是,R9身上开始打上更好的拍照手机的头衔,于是1600万后置摄像头让其成为日常出门“拍拍拍”最好的拍照工具、1300万前置摄像头 美颜以及白皙调整让它成为自拍朋友圈最值得购买的机型。
以拍照为卖点的R9甚至在11月的时候一举拿下了代表2016中国手机设计与应用创新最高奖——中国手机设计天鹅奖,可谓是上半年乃至2016年的最火爆智能手机了!为年轻人喜爱、时尚靓丽的外观设计,R9的热销除了品牌号召力所带来的底蕴之外,它抓住了用户的痛点也是让它获得成功的关键!
下半年,OPPO趁热推出OPPO R9s
可能是得益于OPPO在上半年的强劲表现(从3月份到10月份,赛诺对线下渠道2000~3000元机型进行了一个统计,R9已经在全国30多个省份和地区插下“红旗”独占当地销量的冠军),于是才发布没多久的OPPO微幅升级产品R9s立即迎来了代理商高达百万的订单量。
R9s对前作的升级体现在多个方面:处理器换成高通骁龙625处理器,RAM和ROM的方案与前作一样,都是4GB 64GB的组合,依然支持闪充并将电池容量提升至3010mAh。其中,后置摄像头出现明显变化—使用的是索尼与OPPO定制研发的IMX398传感器,并且前置摄像头也提升到了1600万像素。
可见,R9s依然吃定了用户就是喜欢“全新的自拍玩法”,因此,在这方面继续深耕下去。
从赛诺在R9s发售之后所给出的数据来看,R9s继续深耕的这些点也确实是用户最关注的点:包括首次在OPPO手机身上出现的双核对焦(最早提出这个概念的似乎是三星的S7 edge)、外观设计(微缝天线)、闪充以及外观设计等等。
OPPO R9首销当天,线上线下销量即超过18万台;上市88天,OPPO R9系列的销量突破700万台,即平均每1.1秒就有一位用户选择OPPO R9系列。
赛诺给出的数据也表现了这一点,R9s在同期的销量比上比前作R9要好,数据和用户群对R9s的评价都是如此显示的。上半年和下半年,这两台机子都是风云榜前几位的手机型号,这点无论是在全机型对比还是在单价格(2000~3000元价格区间)上,都是如此。
曾经有媒体撰文称,OPPO的成功可以复制,但只盯着它们的渠道、营销乃至其他方面的单一优点并不可能做到如R9/R9s这般。这里面有前期的积累、有远超行业的严苛测试标准以及随处可见的一对一细节服务。邯郸学步不可取,但如果都能如OPPO这般做到的话,至少能够让自家销量和口碑更上一个台阶!
(图片来自网络)
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