年底到了,买车的旺季来了,后台很多兄弟私信说,鸟哥你都在4S店干了7年,教教我如何买车不被坑呗。那今天就和大家聊聊如何更有效的砍价
首先选好车后,咱们得有一些准备工作
第一:了解下这辆车的一个行情价格
为什么要了解这个呢,比如一辆车底价10000.销售开始报价5000优惠,这个时候大家都会去砍价,那你往多少砍呢,你往20000砍,人家直接让你出门右转,所以想提高谈价的成功率必须得有个参考。
第二:不管你是全款买车还是贷款买车,你得知道我应该支付的费用有哪些,哪些可以砍掉,
哪些是必须要交的,这点做不好的话,你车价怎么谈也是白用功(下期视频我会专门出个应该支付哪些费用的解说)
第三:要想把价格砍下来,必须要有对比,不管你是同品牌几家店对比还是,同品牌几个车型对比,目的在哪里,让销售知道你并非只看中他家车了.这样对于后面的谈判才有主动权
第四:谈价格的过程中,最忌讳的是,别死赖着不走,你想想,如果你是销售,一个客户来砍价,怎么聊他都舍不得走,意向程度非常高,给你传递的意思就是非买不可了,那谁还会轻易让价。
学会以上这些你还怕价格砍不下来吗
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