虎牙平台还能开吗（但腾讯海外游戏直播梦还在继续）

继腾讯“亲儿子”企鹅电竞官宣将于 6 月停运之后，4 月最后一周，国内的游戏直播圈再次经历了一场“小地震”。

Tech 星球报道，虎牙整体大裁员，国际化业务裁员比例高达 70%，出海产品 Nimo TV 首当其冲，运营团队大砍。消息一出，让不少关注虎牙出海业务的朋友颇觉意外，毕竟 Nimo TV 在海外的表现并不差。根据虎牙发布的 2021 Q4 及全年财报，Q4 季度，Nimo TV 的全球月活用户已经超过了3000 万，海外业务收入更是同比增长了超过 110%。看起来，Nimo TV 正像一列高速行驶的列车，突然被拦停。

上述财报中重点提及了 Q4 Nimo TV 在印度尼西亚的增长，而从 data.ai 报告来看，同样呈上升趋势，Nimo TV 在 2021 年 Q4 MAU 在印尼位居第二，仅次于 BIGO LIVE，高于 Twitch 目前该地区业务也面临关停（数据来源：Data.ai）

被放弃的巴西与印尼vs被保留的越南和中东

据 Esports Insider 报道，虎牙全球化业务缩减将使 Nimo TV 在巴西、印度尼西亚、泰国等 14 个国家的运营受到影响。其中巴西和印尼作为 Nimo TV 全球下载量 TOP2 的地区依旧被放弃（白鲸研究院数据），足见虎牙“壮士断腕的决心”。

2021 年 Q4，Nimo TV 分别位居巴西、印尼直播应用MAU 排行榜的第 4 位和第 2 位（数据来源：Data.ai）

先说下保留的市场。Tech 星球的消息指出，在虎牙的本轮裁员之后，Nimo TV 将仅保留越南和中东地区的业务。中东地区用户付费能力强，直播打赏的习惯也早已经被 Bigo Live 等先锋部队培养好，选择保留该地区业务很好理解；保留越南的业务就相对让人“费解”，从 Nimo TV 的用户分布来看，越南下载用户仅占全球用户的 7%，越南付费用户的比例占全部付费用户 9%，无论是用户量还是付费意愿上都没有突出表现。(白鲸研究院数据)

但从公开数据，依旧可以发现一些端倪。根据 data.ai 公布的 2021 年的各国的直播应用 MAU TOP5 榜单，在东南亚 6 国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾）中，越南是 Twitch 唯一没能挤入榜单的市场。这与越南网络运营商对 Twitch 的访问封锁有关，根据 GAME8.vn 的报道，2018 年，Viettel，FPT 和 VNPT 等越南网络运营商曾以包含盗版内容为由限制越南用户访问 Twitch。Twitch 在越南市场的发展受限，给 Nimo TV 的增长带来了更多想象的空间，这就在一定程度上解释了为何虎牙选择保留“表现平平”的越南地区业务。

而其实从这一次，虎牙对海外市场的取舍，也能够看到在 2018 年前后的那一波游戏直播出海热潮之后，各企业发展的一个困境，即巨头的挤压。这也可能是为什么，巴西作为表现不错的一个市场被放弃的其中一个原因（后面还会分析其他原因）。

放眼海外游戏直播市场，Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 等 3 个头部玩家几乎占据了多数份额，留给中小直播平台的生存空间非常有限。与此同时，头部玩家之间的差距也在逐渐拉开，剩下的厂商要想突围也是困难重重。根据 Streamlabs 和 Stream Hatchet 发布的报告，2021 年 Q3，Twitch 的累计观看时长达到了 57.9 亿小时，而 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 中这一数字分别是 11.3 亿小时和 12.9 亿小时，前者占据了头部游戏直播市场 70.5% 的市场份额。Twitch 的遥遥领先，无形中拉低了余下厂商增长的天花板。

图片来源：Streamlabs

在虎牙这次的裁员风波中，巴西、印度尼西亚等 Nimo TV 表现还不错的市场被放弃，或许决策层也是由于 Twitch 的进一步扩张，压缩 Nimo TV 的市场份额的预判。

2021 年 Q1-Q4，Twitch 稳居巴西MAU 排行榜的第 1 位（数据来源：Data.ai）

在 data.ai 统计的 26 个国家/地区中，Twitch 占据了 19 个国家/地区的榜首

而且印尼和巴西的用户在 Nimo TV 上的付费是真的不太给力。印尼是 Nimo TV 下载 Top2 国家，付费才排在第 5，巴西下载第 1、付费也才第 3，从性价比上，完全不及泰国、土耳其等市场，还要白白耗费服务器和带宽成本。但如果结合腾讯产品布局和虎牙裁员的消息一起看，我们可能看到在巴西市场，腾讯另有打算。

在巴西，腾讯还有亲儿子 Trovo

业内人士普遍认为，虎牙砍掉大半国际化业务的主因是大*腾讯对 Nimo TV 的盈利增长失去了耐心。Nimo TV 在海外市场走过近 4 个年头，今年 3 月 Nimo TV 的双端月流水大致落在 20 万美元这个量级，这个数据比不过斗鱼只做日本市场的 Mildom，和腾讯的“亲儿子”Trovo 也差了很远（Sensor Tower 数据）。诚然，盈利能力是探讨业务去留的根本因素之一，但若结合“游戏直播可能就是不太挣钱”这个结论，或许能给解释虎牙这波裁员提供一些新的线索。

Nimo TV、Mildom、Trovo 3 月双端流水数据（数据来源：Sensor Tower）

在成为虎牙最大*的 2020 年，腾讯斥资 3000 万美元在海外同步部署了一个类 Twitch 的游戏直播平台 Trovo，Trovo 的第一站是美国，现在来看，更多放在除美国之外的美洲市场。现阶段 Trovo 的双端月流水大致为 60 万美元，高于 Nimo TV，最大的市场也是在巴西（Sensor Tower 数据）。

据巴西媒体报道，在当地，Trovo 和 Nimo TV 都 曾被视作 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 之外很有潜力的新兴游戏直播平台。Trovo 推出之初的定位是专注于移动端游戏直播平台，如今这一特征已经不太明显，在 Trovo 主页移动端游戏和 PC 端游戏被放到一起推荐。

Trovo 和 Nimo TV 都是背靠腾讯，在游戏直播内容上的重合度比较高，过去 Nimo TV 的优势可能在于出海时间比较早。如今 Trovo 的内购收入已经超越 Nimo TV 了，从成本的角度上来说，在“明知”不太挣钱的前提下，腾讯就没有必要养着两个方向重合的业务，所以和国内赛马一样，海外市场这边留下了 Trovo，Nimo TV 被迫出局。

下载用户分布：Trovo（左） Vs Nimo TV（右）

二者在巴西、墨西哥阿根廷等拉丁美洲地区的用户多有重合，俄罗斯方面则是因为 Twitch 这一波限制俄罗斯用户访问，Trovo 收割了一波流量，这也从侧面证明，中国的游戏直播出海主要还是在 Twitch 的主战场之外的地方作战。

而与 Nimo TV 国际化业务裁员不同，Trovo 在 2021 年还宣布投入 1 亿美金搞创作者经济。当时 2020 年上线的时候，投入了 3000 万美金。显然，Trovo 还在继续投入。

但说实话，腾讯不让虎牙做，自己做，是因为看中了游戏直播业务的收入。这显然也不合理，因为游戏直播并不赚钱，游戏直播的直接收入或者说大部分收入还是依靠于玩家打赏，游戏宣推如果无法形成规模/体系，不怎么赚钱。

这一点体现在游戏直播平台本身不怎么赚钱；体现在游戏直播出海热潮后，几个独立游戏 App 的关停；甚至体现在 Twitch 这样的平台也在扩充游戏外的内容、以及在调整主播的收入分成模式。

具体来说：

（1）几个游戏直播出海平台，Nimo TV 月流水为 20 万美金，基本上百万美金月流水成了“天花板”。而这次 data.ai 发布的 MAU 榜单里面，Omlet Arcade（游戏直播 游戏社区）双端流水也是几万美金。

（2）比如前面提到的 Bigo Live 曾在 2018 年推出游戏直播平台 Cube TV，不过这款应用的生命周期似乎不长，Sensor Tower 显示它的最后更新时间停留在了 2019 年。同样是在 2018 年，LiveMe 宣布推出 Fluxr 进军手游直播市场，这款应用也在发布两个月后停止了更新。如今，游戏以分区的形式出现在 Bigo Live 和 LiveMe 的首页。

（3）我们来看游戏直播界天花板 Twitch，Bigo Live 的月活用户为 3220 万（欢聚 2021 年 Q4 财报），Twitch 为 1.4 亿（backlinko 数据），尽管 Twitch 的月活用户是 Bigo Live 的 4 倍还多，但是从内购收入却不如 Bigo Live。据 Sensor Tower 数据，Twitch 三月双端的内购收入达到了 1700 万美元，Bigo Live 的 3 月内购收入是 2000 万美元，似乎是能“坐实”了游戏直播不太挣钱的假设。

内购对比：Twitch vs Bigo Live

Twitch 上“谈天说地”超过 Valorant、GTA 5 等热门游戏，成为最热门的类目

此外，入局 10 年已经做到头部的 Twitch 也都还在想办法拓展营收。据 BLoomberg 的消息，Twitch 近期正在考虑调整平台内头部主播的收入分成方式，计划将上述主播能从订阅中获取的收益的比例从现行的 70% 调整至与其他主播相同的 50%。虽然新的收入分成方式暂未落地，但是依旧可以窥见把手“探”进头部主播口袋的 Twitch 的营收压力。

但对腾讯来说，做游戏直播就不单单是考虑盈利问题了。游戏出海，是腾讯在未来几年的重点的，包括成立全球游戏发行品牌、大量的收购（2020 年才 33 家，2021 年超过 100 家），游戏直播一方面可做游戏预热和分发、另一方面可做电竞转播，承接游戏在发展早期和中晚期的流量问题。甚至将这部分能力开放出来，和腾讯在海外泛娱乐的布局，一起做渠道，做商业化，都有想象空间。而如上面所说，腾讯在海外不仅有游戏直播，还有更多的渠道，如手游模拟器 GameLoop，游戏直播可作为渠道生态中的一环来发挥作用。（白鲸曾发布文章《》）

2021全球直播市场 MAU TOP5 榜单游戏直播平台 Twitch 稳居第一，BOOYAH Live、Omlet Arcade 也均有上榜（数据来源：Data.ai）而 BOOYAH Live 能够坚定投入，背后也是有资源加持的游戏厂商。

结语

游戏直播经过多年的市场验证，可能真的是一个不那么赚钱的赛道，但对于不同的厂商，依然有不同的考量，如腾讯、如 Amazon；又如虎牙、斗鱼。但围绕游戏依然有厂商在入局，例如上面 Omlet Arcade，也算是后起之秀了，在尝试以“游戏直播＋”的形式突围，如何找到广阔的商业空间，可能是每一个新入局者必须预先解决的难题了。