解决问题三:如何利用工具来引流
如何利用工具来引流,是微商的第三个问题。
本课程介绍@引流、APP引流、电子书引流以及云储存引流四种引流方法,帮助微商解决工具引流难题。
利用@引流
对于@,大家应该都不会感到陌生,自2009年9月25日新浪微博官方博客发表博文“@功能上线,微博上交流更方便”后,中国的微博@时代就诞生了。
@的谐音是“爱他”。@是用来提醒他人查看自己所发布消息的工具。
微博中@的使用技巧
在第3节中说到过,微博引流是一种将信息以裂变的方式传播出去的平台。那么,在这样一个平台上,利用@工具进行主动引流,也是个不错的方式。
在微博上利用@工具进行主动引流,主要是主动@微博的大V或者精准的账号。
在微信里面,如果你想@一个同行的达人,可能会存在难度,但是在微博里就很容易实现。
QQ空间中@的使用技巧
QQ空间中@的用法一般有两种。
(1)发表说说时使用@工具提醒好友查看。
(2)发表空间日志时,通过“通知好友”提醒好友查看。
使用“通知好友”功能,最多可以通知30个好友。
微信朋友圈@的使用技巧
怎样使用微信朋友圈的@工具呢?
打开微信,切换到“发现”界面,点击“朋友圈”按钮。进入微信“朋友圈”界面,点击右上角的按钮。
弹出编辑选择界面。可以选择“小视频”、“拍照”或者“从手机相册选择”,这里以“从手机相册选择”为例做说明。在相册中选择图片添加,进入文字编辑界面。
在文本框中输入需要描述的文字,点击“@提醒谁看”按钮,选择需要@的微信好友,最多可以同时选择10个,然后点击右上角的“确定”按钮。
回到发布界面后,点击右上角的“发送”按钮即可。
发送成功后,在微信朋友圈就可以看到刚刚发布的消息了。另外,在底部还会看到@微信好友的名称。
通过@微信好友,可以提醒微信好友第一时间关注你发布的微信文字。
线下沙龙中@的使用技巧
可能很多人会好奇,@工具不是只能线上使用吗?线下怎么使用啊?
其实,@工具在线下的使用就相当于是利用@工具进行线下引流,把线下资源转到线上来。
举个很简单的例子,线下沙龙一般会举行各类活动,在活动结束后,可以要求大家在朋友圈总结一下沙龙的内容,或者发表一下自己参加这次沙龙的感悟,然后在发内容给朋友圈的时候,@一下沙龙的主讲人,主讲人可以随意说个数字,在@他的人中进行抽奖。
这样的用法,会提高大家参与沙龙的积极性,实现比较好的引流效果。
APP引流
APP就是移动应用程序的简称(也称手机客户端)。APP引流,就是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序,将APP的受众引入到微商店铺中的方式,APP的引流特点如图:
(1)不同的APP引流模式。
APP引流的主要模式包括:
1.广告引流模式
2.APP植入广告模式
3.用户营销模式
4.购物网站模式
(2)APP引流的技巧。
目前,APP已经深入到人们生活的各个方面。那么,利用APP进行引流应该把握哪些技巧呢?
APP引流的技巧包括:
1.满足用户需求
引发用户心理互动,才能广泛进行引流。
2.精准定位人群
根据大数据分析挖掘消费者的内在需求和兴趣点。
3.整合引流手段
整合其他引流手段,带给消费者突破性的体验。
4.打造品牌形象
利用类似的品牌APP传递自己产品的品牌理念。
购物类APP引流
常见的购物类APP如表所示。
手机购物已经成为年轻人的新型购物方式。微商自然不能错过利用购物类APP进行引流的机会,在这些购物类APP中,主要还是通过发帖、分享和购买商品进行评价的形式来进行引流。
下面以美丽说和蘑菇街为例,分别介绍一下美丽说和蘑菇街的引流方法。
1.美丽说引流
美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台,拥有超过1亿的女性注册用户,用户年龄集中于18~35岁。
美丽说改版升级后,走上了自建电商平台之路。美丽说自家的商城——好店,也成了微店的一种。微商进行引流,除了可以直接使用美丽说内部的广告投放工具外,还可以利用好一些频道。那么,怎样利用美丽说的频道引流呢?
首先,打开手机上的美丽说APP,登录并进入美丽说的首页,点击“美容”按钮,进入“美容”界面,再点击相应的标签,进入“相关好物”界面,点击选择一个商品,即可跳转到相应的好店或外部链接界面。
2.蘑菇街引流
蘑菇街是国内最大的社会化电商平台,注册用户数已突破一个亿。其移动端月活跃用户超过6000万。在最近一轮的融资中,该公司估值约10亿美元。
蘑菇街比较抵触商家发广告,因此,卖家可以以买家的身份去介绍店铺的产品。比如利用“晒货”频道,把商品分享给大家。
那么,怎样进行晒货呢?下面介绍一下晒货的操作方法。
首先,打开蘑菇街APP,登录并进入蘑菇街“购物”界面。
点击“时尚”按钮,进入相应的界面,再点击按钮。
进入拍摄界面,点击“相册”按钮,在相册中选择一张图片。
点击“下一步”按钮,对图片进行裁剪,再点击✔按钮。
点击“晒货”按钮,为图片添加品牌、价格等信息,再点击√按钮。点击“下一步”按钮,进入“晒货”的“发表”界面,输入说明,添加标签,点击“发表”按钮即可。
如果你的晒货被选为“精彩晒货”,就会有更多人关注到,也更容易被人喜欢,喜欢的数量越多,排名也就越靠前。
“私搭”频道也一样,微商如果是做女装的,可以多去“私搭”频道,这里面都是实拍的搭配,而且可以通过标签把店名呈现出来。
3.电台类APP引流
电台类的APP有以下几种常见的:
微商可以通过建立一个电台分享节目,来进行引流。在固定的时间更新电台的节目,用电台传达自己的经营理念。这样,感兴趣的人自然会来找你。
4.女性工具APP
《互联网周刊》最新发布的女性工具APP分类榜单如表所示。
如果你是做女性产品的微商,那么就可以把女性工具APP充分利用起来引流。在女性工具APP里面,女性的关注点都非常集中,能够轻松找到非常精准的目标受众,发起话题得到关注的成功性更高,引流效果更佳。
5.电子书引流
微商利用电子书进行引流的优势包括:
1.增加受众的信任感。
2.有助于微商打造店铺及产品品牌。
3.效果更持久,传播性能更好。
4.能增强目标受众在收集信息方面的体验感。
电子书引流的特点包括:
1.制作简单,价格低廉。
2.可以通过受众进行离线传播。
3.传播的时效性比较长。
4.引流不限微商的行业。
5.可升级为图文并茂的电子杂志。
6.云储存引流
微商可以找一些软件资源,发布到网站上。文章里面这样写道:“XXX软件,不知道大家是否需要,如果需要可以加我微信!”并在文章下附上软件的截图。或者可以分享部分软件,附上说明:“有空的时候发邮箱,如果有急需的,可以加我微信,微信号:XXXXXXXX”,再加上自己的微信二维码。
这个方法适用于那些有不错的软件资源的人,微商还可以根据自己的产品和行业,去寻找一些有用的软件。
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