直播卖东西哪个平台最好卖（直播流量见顶）

5月31日晚8点，罗永浩“交个朋友”在京东的直播首秀如约而至。

当晚，交个朋友京东直播间上线了普五第八代五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机等热门产品，品类覆盖3C数码、家电、美妆和零食等。开场30分钟后场观超过300万，粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅将近100%。

此前备受外界瞩目的6.18折公寓也在开播15分钟后上架，仅用了5分钟就卖出去了。这套卓越集团位于杭州傲旋城的精装修公寓建筑面积为159.8平方米，原价为332.1万元，直播售价205.23万元。

从卖卫星到卖房，罗永浩和他的“交个朋友”直播间创造了直播间成交纪录，也完成了从抖音到淘宝再到京东的跨平台转身。

对于“交个朋友”来说，入驻京东直播也意味着其在此加快了多渠道、多平台布局的脚步。

此次，“交个朋友”能与京东牵手，看重的无外乎就是流量、品类、履约等资源。

一位接近“交个朋友”的知情人士表示，“交个朋友”秉持的是多平台战略，而京东用户的消费心智、供应链能力和物流能力都比较强，“交个朋友”卖全品类，所以销售也不错。

“交个朋友”与京东的用户群确实有重叠的地方。

抖音的数据显示，“交个朋友”直播间触达的用户年龄集中在31-40岁，男性超过六成，38.6%的用户来自一线城市，新锐白领和资深中产的用户份额达到了42.9%。同时，在京东“交个朋友”卖得较多的商品也集中于洗衣机、剃须刀、冰箱等3C数码、家电等客单价更高的类目。而男性、白领、3C数码等，一直是带有京东烙印的标签。

从罗永浩这次话题性十足的跨平台合作可以看到，头部主播与平台共同造势的营销手法越发娴熟。辛巴、薇娅、李佳琦这批较早崭露头角的超级头部，均离不开快手和淘宝长时间的资源扶持。而抖音相继捧红刘畊宏夫妇、董宇辉，小红书力推董洁也是走的同样的路数。

走到如今，头部主播与平台、商家已形成深度的捆绑关系，对于拉动销售大盘的作用举足轻重。

今年“6·18”淘宝预售首日，李佳琦直播间依旧首推美妆优势品类，上架链接高达339个，交易额实现破亿。而另一组美腕数据显示，在2022年，天猫top100护肤/彩妆品牌中，美腕的选品渗透率超过97%。

另一方面，大量商家自播涌入“6·18”直播池，无疑也让流量大盘变得更为吃紧。

抖音巨量星图显示，截至5月28日，“交个朋友”抖音直播间自5月5日后增长了12万粉丝，但连接用户数和持续关注的用户数30天分别环比下滑17.4%、21%。

另一个头部直播间东方甄选也面临同样的命运。灰豚数据显示，今年1-3月，东方甄选的GMV分别环比下滑16%、5%和9%。与此同时，根据飞瓜数据统计，东方甄选2023财年三季度（2022年12月1日-2023年2月28日）数据测算，东方甄选2023财年三季度日均GMV为3020万元，相较上季度的3097万元环比下滑2.5%。

而对于头部主播和直播机构而言，如何更多更快地打开流量口变得更为急迫。在此之前，“交个朋友”副总裁、淘宝事业部总经理崔东升就曾提及，做电商市场，从开源节流的角度看，开源可能是相对来说更重要的，在前端快速获取资源，博取更多流量，成为核心问题。

事实上，近几年抖音、淘宝高歌猛进布局电商直播的时候，京东并非没有赶过趟。

根据京东在2019年公布的数据，2019年“双11”前期，京东降低了商家直播扣费标准，京东直播也因此实现了100%全品类覆盖、自营品牌开播率超60%的成绩。

2020年，时任京东直播业务负责人的张国伟曾经对外表示，京东直播会在2020年有比较大的投入和发展。只不过，在通过演唱会、音乐会、“总裁带货”试水直播以及与抖音、快手合作之后，京东直播最终还是走向了“雷声大，雨点小”。

另一边，京东的老对手淘宝也在持续加大直播投入。

根据淘宝对外的资料显示，2019年，参与直播的淘宝商家同比增加了268%。2022年“双11”前夕，淘宝不仅新增了超过50万名新主播，还引入了罗永浩、刘畊宏夫妇、遥望科技、TVB等自带流量和话题的主播。据了解，未来手淘上推荐信息流的70%将会给到短视频、直播切片以及直播间。

与此同时，视频号、小红书也在加快引入直播知名达人、品牌商家。

数据显示，今年1-4月，小红书店铺直播月开播数同比增长290%，月直播购买用户同比增长了220%。“6·18”期间，小红书力推香港名媛章小蕙带货，首秀直播销售额超过5000万元。另一组视频号团队披露的数据显示，2022年，视频号直播带货规模也在进一步扩大，销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超过了100%。

前有豺狼，后有虎豹，姗姗来迟的京东在直播上似乎始终慢人一步。

“从大环境上来看，电商直播用户数量和商品规模的增长确实已经进入了一个瓶颈期。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营坦言，平台在电商直播上的投入已经逐渐见顶，“头部主播确实能带给平台流量，但后续的转化还需要持续专业化的内容深耕，在这一方面，不管是哪一家头部平台，都需要进行新一轮的投入。”

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文字｜何倩 乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜“交个朋友”京东直播间截图、京东官网、北京商报