免费课程对人气有帮助吗（人气追着跑）

先设计了一个免费的课程：12节课程收费600元（押金）。

没错，收的是押金，押金是可以退还的。

先在学校旁边散发宣传单页，只要发一次就行，不愁没有后续的生源。

郑重承诺：只要同学们每节课邀请一个新的同学来参加学习，12节课都不缺勤，600元的学费全额退还。如果缺勤一次就少退一次。

大家可以想象一下，现场人气爆棚的景象。相当于只要叫过来一个同学来参加课程，就有50元的报酬，这就是病毒裂变模式的威力，1变10，10变100，还愁后面没生源吗？

人流上来了，下一步重要的是：二次成交。

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引流只是一种宣传方式。最终成交的还是要靠实力，为了孩子家长们舍得花钱，但一定会筛选质量好，口碑好的学校或者老师。在这个圈子里面不管是好是坏，口碑都会很快的在家长和学生当中传播。

所以在这10天的课程学习当中，课程的内容，价值，老师的讲课风格，学习的环境等等多方面，都会影响二次成交的概率。在这10天课程结束前，推出一个升级版课程，费用998元。以前交的600元可以直接抵扣，补交部分差额就行。

大家想想，孩子在一个地方呆10天，环境也熟悉了，对老师也有了感情，一般都会愿意继续留在这里学习的。家长也多数会遵循孩子的意见。所以每一期的成交率都可以达到80%以上。只有少数的同学确实充数过来的，不参加也是正常的。

今天的案例就讲完，步骤很简单，就靠一个“病毒式引流”来上人，后面的成交主要靠是内功了。可以说除了流水线生产出来的产品，统一的标准之外（拼价格）。其它所有涉及到服务的业态，最终能留住顾客靠的都是“内功”，价格反而不那么重要了。喜欢的朋友记得转发，留言，关注哦。