阿里云盘福利码兑换是永久吗（不限速的阿里云盘能否后发先至）

阿里云盘3月22日启动公测，现在已登上小米、苹果手机应用商店总榜第一、第二位。阿里云盘主打的是不限速，并且承诺不管收不收费都永不限速。初始容量100G，可以通过完成app福利社内的任务和福利码兑换容量，不过有效期只有一年，一年之后用户可能需要再通过付费购买会员等方式重获容量。目前个人网盘市场百度份额占比超过80%，腾讯的微云占比在8%左右，其他厂商占比较低，所以阿里云盘在市场上的主要竞争对手应该是百度和腾讯。尽管阿里方面声称阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。但是万变不离其宗，百度也有百度云，腾讯也有微云他们也有各自的应用场景和生态。那么阿里云盘能否打败百度网盘和腾讯微云呢？笔者认为相当困难，以下从5个方面阐述个人观点！

一、阿里后发劣势

我们知道互联网产品的先发优势是很大的。截至2020年11月，百度网盘用户规模已突破7亿，多年积累下来的资源库是阿里暂时没有的，同时数据的迁移对用户来说是有时间成本的，比如说用户在百度存了10GB的数据，现在要把数据迁移至阿里云盘，哪怕只是简单下载上传，花费的时间20分钟以内，但是如果不是非换不可大部分人是不愿意花这个时间去迁移数据的。诚然，少部分用户会同时使用多个网盘，但是一般会有一个是主盘，会同时付费多个网盘的可能不多。

二、不限速只是当前一个卖点，并不能转化为优势。

那么阿里针对百度免费用户下载速度慢的这个痛点，主打不限速能否后发先至呢？答案是否定的！首先，不限速真的能成为网盘产品的差异优势吗？很明显不能。因为别人一样也可以提供，只是目前这种市场格局百度为了降低成本，对非会员的下载的速度进行限制。未来如果市场竞争激烈开放不限速是很简单的，所以不限速并不能建立起长期的竞争优势。况且商业都是逐利的，免费，不限速，无广告这些噱头能持续多久恐怕谁都说不准，要知道百度非会员最初也是挺快的。

三、缺少流量，获客成本高于百度和腾讯。

百度主要有先发优势积累的用户基数，腾讯掌握流量高点，在这种情况下阿里云盘需要投入更多资金做推广才能与百度和腾讯抢市场，这就导致他的获客成本会高于竞争对手。目前网盘的营收模式还是比较单一，主要依靠用户付费和广告，正所谓羊毛出在羊身上，高额的推广成本最终难免会算到用户身上。

四、云生态没有优势。

现在各个厂商的云盘服务都是相互独立，比如百度平台存储的视频就不能通过简单的转发，分享等操作直接转到腾讯视频或者微信视频号上去。那么各厂商各自的云生态将是用户体验的重要组成部分。阿里目前在在购物和办公场景有一定优势，但是在娱乐，社交，视频，内容创作分发，信息分享这些场景都没有拿得出手的东西，而个人用户用网盘网盘存储的主要是视频，音乐，照片，私人文件这些东西，所以在个人云生态的构建上，影音，社交，内容，游戏等这些偏娱乐的方面用户的使用频率更高。如今虾米音乐已经关闭，优酷早已落后腾讯视频和爱奇艺，阿里大文娱还在亏损中，阿里内部的平台资源人气较低缺乏吸引力。腾讯生态资源就非常丰富，在社交，游戏，视频，音乐都是头把交椅，又有腾讯新闻，阅文集团这样的内容生产平台，这些平台之间可以做到无缝连接，从流量的导入到内容的输出有太多可选性，优势明显。百度这边以搜索提供流量入口，长视频有爱奇艺，直播有YY,加上百家号，百度文库等内容平台，整体上看中规中矩。综上所述，笔者认为阿里在个人云业务上对比同类产品只在办公领域小优，在社交，娱乐方面和腾讯比弱势明显。

五、运营成本高，盈利模式还在摸索中

从百度，腾讯，阿里三者比较来看，百度虽然目前大幅领先，但是腾讯的高流量 丰富业态也颇具竞争力的。腾讯微云之所以会大幅落百度是之前腾讯没有把云盘当做核心业务开展，因为网盘的盈利模式尚不明朗，用户付费意愿较低，可是网盘运营成本极高，在存储空间，带宽，电费加上研发维护成本，这些投入是巨大，所以即便是流量之王腾讯也没找到好的盈利模式。百度现在占八成市场都没有实现盈利，付费渗透率都不足 10%，高成本低收益也是未来阿里需要面对的问题，一年的免费期也可以看做是阿里对市场的摸索和试探。

随着5G的到来，个人云市场可能迎来快速发展，像字节跳动这样月活很高的短视频 内容生产分发平台其实也是很有竞争力的潜在玩家，别忘了还有华为，小米等手机厂商也在手机内置了各自的网盘服务，所以云盘市场的竞争依旧很激烈。互联网的产品的头部效应是很明显的，用户都会往头部聚集，第一名可能吃肉喝汤，第二名可能只有汤，第三位赔本赚吆喝也不奇怪。除了价格和使用体验，安全性和用户隐私等问题也是消费者关心的，在此不过多展开。

无论如何，阿里试水个人云盘业务对消费者是有好处的，有竞争才能使消费者得到实惠。至于好不好用仁者见仁智者见智。

以上纯属个人观点！