眼镜暴利行业内幕揭秘（博士眼镜不愿意揭露的“痛点”）

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。

来源|经理人传媒旗下《经理人》杂志

■文/全媒体编辑部

来源/官网

从视力矫正、保护眼睛到广泛应用于日常生活佩戴、装饰美观等用途，眼镜产品也随着人们的生活需求愈发多元化。而眼镜零售业的发展，也呈现多元、细分、专业化。从眼科医院等专业的医疗眼镜机构，到中高端眼镜连锁品牌，再到快消时尚眼镜店，眼镜零售行业百花齐放。

在许多人印象里，眼镜行业属于暴利行业，尤其是近视人群的增加，对于许多学生而言，动则几百上千甚至上万的眼镜价格，让人惊叹不已。然而，与消费者吐槽昂高的价格相反的是，不少眼镜零售企业却抱怨自己赚不到钱。其中的误差又出在了哪里呢？

博士眼镜作为眼镜零售行业的第一股，1993年从一个街边小店到如今成为坐拥近500家门店的眼镜连锁企业。博士眼镜的发展可以说是风生水起，或许我们能从其经营发展中略知行业中的一二。

“眼镜零售第一股”

公开资料显示，博士眼镜（300622.SZ）成立于1997年，主要为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案，是国内销售规模、门店数量领先的大型眼镜连锁企业。2017年，博士眼镜登陆深交所创业板，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

博士眼镜的创始人ALEXANDERLIU（曾用名刘晓）、LOUISAFAN（曾用名范勤）夫妻二人因眼镜结缘，白手起家、创立了博士眼镜。不过当前夫妻二人为澳大利亚国籍，已经移居澳大利亚。二人分别持股20.58%、22.28%，为公司实际控制人。

说起刘晓夫妻二人的创业经历，也颇为传奇。1993年，正值深圳改革发展的浪潮，已经31岁的刘晓和妻子范勤辞职“下海”，来到深圳创业，并在深圳福田开了博士眼镜第一家门店——博士眼镜行。而当时，包括刘晓夫妻二人在内，博士眼镜的店员仅3人。

在夫妻二人的悉心经营之下，博士眼镜很快得到了发展，1996年6月，博士眼镜进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号；1998年10月，博士进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区；2009年10月，博士进入广州市场，至此博士眼镜连锁版图已覆盖广东全省；2012年5月，博士进入成都市场，彼时博士眼镜的版图已覆盖至华南、西南、中南、华北、东北地区。到了2017年3月，博士眼镜成功登陆A股，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

据2022年中报显示，博士眼镜已在全国23个省、自治区、直辖市拥有472家直营门店和18家加盟门店。目前公司拥有六大眼镜门店品牌，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing博镜”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼”定位于“个性潮牌”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。

从一个小小的眼镜店到现在遍布全国各地，并一跃成为国内“眼镜零售第一股”，博士眼镜以多层次的市场布局和品牌定位，吸引了不同层次需求的消费者，也成为了家喻户晓的眼镜连锁品牌。

高毛利低净利率，“暴利”行业却难赚钱？

在中国眼镜零售行业，较为出名的眼镜连锁品牌很多，如宝岛眼镜、大光明眼镜、大明眼镜、吴良材眼镜、茂昌眼镜等，其中不乏一些百年老字号，以及还有从国外引进的品牌，如雷朋、暴龙、亮视点等。

但是我国上市的眼镜连锁企业中，较为知名的仅有博士眼镜，除此之外，还有2021年在深交所创业板上市、主营镜片的明月镜片，以及2022年在新三板挂牌、主营镜片镜架等材料的千叶眼镜。

目前，我国眼镜零售行业集中度较低，博士眼镜虽然摘下“眼镜零售第一股”的称号，但是近年来其发展也并没有想象中好。

眼镜零售行业向来被人称之“暴利”行业，事实又是如此呢？或许能从博士眼镜的经营业绩中略知一二。

据《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》数据，近视镜、隐形眼镜及太阳镜是消费者最常购买的眼镜类型，尤其是近视眼镜，在庞大的潜在消费群体背景下，眼镜消费市场呈现一片欣欣向荣景象。作为行业的佼佼者，博士眼镜主营业务和产品自然也涵盖了人们的各项需求。

财报显示，博士眼镜的主要产品包括光学眼镜（镜架、镜片）及验配服务、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品。

按产品类型来分，2022年中报显示，博士眼镜光学眼镜及验配服务实现营收3.12亿元、占营收比重68.32%，隐形眼镜系列产品营收0.68亿元、占比14.89%，成镜系列产品营收0.54亿元、占比11.74%。可见，光学眼镜及验配服务的收入对公司的营收贡献最大。

从产品销量来看，近两年内（2022年中报没有披露产品销量），博士眼镜的产品销量整体呈现上升趋势。其中光学眼镜、太阳镜、隐形眼镜的销售量均取得不错的业绩。

2021年，光学眼镜及验配服务的镜架和镜片的销量为43.33万副、93.86万片，同比增长23.64%、33.22%。而隐形眼镜的销量也十分亮眼，销量从2020年的91.25万盒增长34.34%至2021年的122.59万盒，是博士眼镜单品中的销售冠军。而且和隐形眼镜相关的产品销量也值得关注，其中隐形护理液2021年的销量为74.23万支，不过和上年的数据相比，销量略有下滑。

此外，太阳镜的销售表现也不错，销量从2020年的7.50万副增长148.67%至2021年的18.64万副，增长幅度在所有单品中是最高的。另外，成镜系列中的老花镜销量平平，2021年仅卖出7.70万副，同比下降8.77%。

从毛利率来看，2017年，博士眼镜的销售毛利率高达76.47%，这在任何行业中，都算是超高毛利了，说它“暴利”也毫不为过。虽然近年来其毛利率呈现下降趋势，但在2022年第三季度，其毛利率仍然有59.65%。不过，与高毛利率成明显对比的是，博士眼镜的净利率就略显尴尬了。2017年至2021年，其净利率几乎维持在10%左右，今年三季度其净利率为6.55%。

高毛利下净利率却低得可怜，博士眼镜赚不到钱的原因，与其高昂的销售费用有关。2017年至2022年Q3，博士眼镜的销售费用分别为2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年销售费用率高达50%以上，此后有所下降，2022年Q3为42.68%。而同期公司的归母净利润均不到一个亿。

以2021年的销售费用为例，博士眼镜高昂的销售费用中，包括了员工工资、门店租金、电商平台费、广告宣传等费用。其中，员工的工资社保、门店的租金物业水电费、电商平台费用占了大头，前二者合计占比高达84%。

为了吸引更多消费者、营造更加高端的形象，大部分眼镜零售店选址在大型购物商场中，因此人工租金等费用，又是一昂贵成本，这一点从博士眼镜的经营数据中我们也可以看出。而且，眼镜是低频次消费产品，因此，即使毛利率达到了70%以上，难赚钱却成为了眼镜零售行业的通病。

结 语

值得一提的是，查阅博士眼镜的财报得知，其并无研发费用方面的支出，据其招股书介绍，公司无核心技术人员，未形成核心技术，因此未进行研发费用归集，未单独列示研发费用。公司强调其核心竞争力在品牌影响力、销售网络规模、专业的服务水平和渠道优势等。这意味着，其主要的销售产品均不是来源自主生产。

从成立至今，博士眼镜已经走过了近30个年头，作为我国眼镜零售零售行业的第一股，从其发展中也可以窥见我国眼镜零售行业发展的状况。

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。