衣二三衣服在哪里买（别人穿过的衣服你会买吗）

“共享”概念已经很久没有穿出声音了。小编近日发现，共享租衣平台衣二三在淘宝开了一家销售二手服装的网店。这家店被淘宝标记为“闲鱼优品”。

衣二三的官方优品店主要销售二手服装。其中，一款Lychee Fizz水绿色针织衫标记售价为49元，划线价为456元；一款KOMILINE的蓝色中长款圆领毛衣标记售价为59元，划线价为799元；另外，一款Jethro黑色鱼尾摆连衣裙标记售价为169元，划线价为799元。

所谓“划线价格”，是指商品正品吊牌的销售价格。

上面几款衣服，标记售价基本为划线价的0.7-2.1折左右。二手服装与划线价之间数百元的差额则需要衣二三的运营来补给差额。小编者查阅衣二三的收费信息看到，衣二三主要以会员制包月换衣服务为主。即会员按照连续包月、季卡、年卡分别支付499元、1388元、4888元成为会员后，在会员期内享受时装包月换穿服务。

衣二三App首页显示，该平台有超100万件的共享服装，每件标价在几百元到上千元不等，意味着平台至少预先支出数亿至10亿元的成本购置服装，购置服装的费用还在不断上涨。如果这些服装最终以1-2折的价格全部卖出，则仅有几千万元的收入。

粗略计算，其中的差额需要有至少10万年卡用户，或者至少30万季卡用户，或者300万的包月用户连续复购。

衣二三的卖衣求“利”并非偶然，当共享的风口已不在，融资渐少，而共享租衣这个领域成本高、回本慢，平台需要寻找新的资金流入。

小编发现，衣二三2017年9月成立以来，已拿到来自阿里巴巴领投的5000万美元等多轮融资。但在近两年来，共享租衣领域已经很少传出融资消息。公开数据显示，2015年，该行业有衣二三、多啦衣梦、魔法衣橱、爱美无忧、有衣等十多家共享租衣公司。上述项目中大多数已经倒下，仅剩下女神派、衣二三等个别的头部公司。

在业内人士看来，租衣服务属于订阅式消费，市场有需求，但受众略少。共享租衣项目要想躲避*的雷区，要适当转换运营思维。所以，衣二三想出了共享卖衣的点子，以此寻求新的突破。

不过，小编觉得，那么多人穿过的衣服，就算很便宜，心里多少还是会有些介意，觉得不卫生。对此，衣二三也一直强调会与洗衣公司合作，对收回的服装会进行专业清洗。

行业专家表示，尽管二手服装一直在强调与洗衣公司合作，收回的服装会进行专业清洗，但是卫生、折旧等其他原有的影响，或许会造成二手服装交易量较少。更多服装租赁会发生在特殊场景下的垂直租赁，如演出服装、婚礼或庆典专用服装、证照用服等等。当下，共享租衣平台整体上市场需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租赁，很难形成回头客。

王维祎/文